153-6500-0883 李總

 什麽是試錯成本？這裏所說的試錯成本指的是企業在進行某個商(shāng)業攝影委托服務(wù)時，由于事先沒有(yǒu)對所需要拍攝的項目進行詳細的策劃論證，沒有(yǒu)對委托攝影團隊進行有(yǒu)效的甄選，沒有(yǒu)簽訂一份合理(lǐ)合法詳盡公(gōng)平的合同協議書，以至于該次委托攝影服務(wù)未能(néng)達到預期的效果而造成的時間成本、财務(wù)成本的損失以及采取事後補救措施所用(yòng)的的時間成本、财務(wù)成本的總計。

南京如一商(shāng)業攝影公(gōng)司服裝(zhuāng)攝影作(zuò)品

用(yòng)大白話來描述就是：某知名(míng)餐飲連鎖企業需要更新(xīn)菜譜，該企業品宣總監了解到南國(guó)知名(míng)美食攝影師何三萬攝影團隊的美食攝影了不得，但是何三萬的每天三萬元的拍攝價格和團隊來往的差旅費讓這家知名(míng)餐飲連鎖企業不得不放棄了何三萬，改為(wèi)聘請了本土著名(míng)建築攝影師李五千去拍了這個系列菜譜，等印制好了菜譜之後上了餐廳後，被食客吐槽的又(yòu)重新(xīn)請了京城美食攝影師張八千拍攝，在印制了菜譜樣本送到了董事長(cháng)前面，結果被一口否決，不得不再次請回了南國(guó)的何三萬進行拍攝，但這個時候何三萬已經變成了何五萬了，最終得到了滿意的拍攝效果。這個餐飲企業為(wèi)了一本菜譜裏面的攝影圖片前前後後的浪費的時間成本和财務(wù)支出成本就是這個企業在菜譜商(shāng)業攝影上的試錯成本。


企業在進行企業文(wén)化、企業形象、企業産(chǎn)品宣傳時，都離不開委托相關廣告公(gōng)司、攝影公(gōng)司或攝影師個人進行精(jīng)美的圖片以及視頻拍攝，很(hěn)多(duō)企業在進行商(shāng)業攝影委托服務(wù)過程中(zhōng)，由于對如何進行有(yǒu)效的拍攝不明确，對拍攝效果預期過高，過分(fēn)依賴或貶低攝影師的作(zuò)用(yòng)，對攝影師的攝影水平沒有(yǒu)進行有(yǒu)效的甄選，都會使拍攝工(gōng)作(zuò)功虧一篑，産(chǎn)生不必要的時間和财務(wù)成本。


我們先來分(fēn)析一下産(chǎn)生錯誤（失誤）的原因：

首先，事先沒有(yǒu)對所需要拍攝的項目進行詳細的策劃論證，所要面對的消費群體(tǐ)不明确，傳播渠道不明确，沒有(yǒu)精(jīng)細化的定位。

其次，由于對商(shāng)業攝影市場行情的不了解，沒有(yǒu)一個合理(lǐ)的預算。偏低的預算卻想要找個某漫級别的攝影師（此處攝影師指商(shāng)業攝影團隊，下同）。

第三：缺乏一個可(kě)信度較高的專業平台去尋找适合的攝影師，聽了非專業人員的推薦，較高的預算卻找了個三流的攝影師。

南京如一商(shāng)業攝影公(gōng)司萬和廣告海報攝影作(zuò)品

第四，對商(shāng)業攝影一知半解，自己定出了一套自以為(wèi)很(hěn)好的方案，甚至連拍攝方位圖都替攝影師畫好了，不尊重攝影師，請攝影師過來隻是按個快門（不排除有(yǒu)的攝影師隻能(néng)幹這種活）。

第五，以為(wèi)攝影師都是萬能(néng)的，什麽都能(néng)拍，卻不知術有(yǒu)專攻，商(shāng)業攝影師的分(fēn)類一點都不比醫(yī)院的科(kē)室分(fēn)類少，找個很(hěn)著名(míng)的婚紗攝影師去拍電(diàn)飯鍋，就如同找個耳鼻喉科(kē)的主任醫(yī)生去看心血管疾病一樣。

第六，沒有(yǒu)簽訂一份公(gōng)平合理(lǐ)的委托協議，協議書裏面的條款強勢、片面，隻強調了甲方的權利，忽略了攝影師的權利，權利與義務(wù)不對等，雖然有(yǒu)的攝影師可(kě)能(néng)為(wèi)了生計會簽下這張單子，但是讓攝影師産(chǎn)生逆反的心理(lǐ)，在後期的拍攝過程中(zhōng)缺乏幹勁，拍出來的片子可(kě)能(néng)會大失水準，但又(yòu)找不出大的毛病，甲方隻能(néng)接受。

那麽企業應該如何避免或及減少試錯成本的發生？

首先，商(shāng)業攝影片子是沒有(yǒu)一個可(kě)以量化執行的标準的，這就要求企業在進行方案策劃時就要精(jīng)心策劃，商(shāng)業攝影作(zuò)品最終是給消費者看的，而不是董事長(cháng)或者攝影師說好看就行了的。

其次，由于圖片的傳播渠道不一樣，是用(yòng)在微信公(gōng)共号？用(yòng)在企業官網？還是放在電(diàn)商(shāng)平台？還是要做成畫冊？或者是要進行巨幅海報輸出？在拍攝前期的構思構圖細節都會有(yǒu)差别的。

第三，選擇一個适合你的攝影師（團隊），商(shāng)業攝影師的分(fēn)工(gōng)越來越細分(fēn)了，人像（肖像）攝影師、舞台人像攝影師、婚紗旅拍攝影師、婚禮跟拍攝影師、兒童攝影師、時尚攝影師、建築（空間）攝影師、産(chǎn)品攝影師。建築（空間）攝影師又(yòu)細分(fēn)為(wèi)：專為(wèi)房地産(chǎn)商(shāng)拍場景和樣闆間的攝影師、專為(wèi)建築（室内）設計師拍設計作(zuò)品的攝影師、專拍酒店(diàn)（民(mín)宿）空間的攝影師等等。産(chǎn)品攝影師也細分(fēn)為(wèi)：專拍汽車(chē)的攝影師、專拍手表（珠寶奢侈品）的攝影師、專拍美食的攝影師、專拍小(xiǎo)家電(diàn)的攝影師、專拍樂器的攝影師、專拍淘寶服裝(zhuāng)的攝影師等等。當然，也有(yǒu)很(hěn)多(duō)攝影師是雜家，什麽都能(néng)拍。

第四，國(guó)家已經取消了攝影師級别認證考核，但是實際上還是不成文(wén)的等級區(qū)分(fēn)的，就像醫(yī)生一樣：實習醫(yī)生、主治醫(yī)師、副主任醫(yī)師、主任醫(yī)師、教授級專家等等，不同級别的醫(yī)生的挂号費不一樣，攝影師也有(yǒu)不同級别的挂号費（出場費）。

第五，弄清商(shāng)業攝影師與攝影愛好者的區(qū)别，商(shāng)業攝影師和攝影愛好者，他(tā)們最大的區(qū)别是：前者靠攝影生存，後者把攝影作(zuò)為(wèi)一種愛好。商(shāng)業攝影師很(hěn)清楚地知道客戶的需求是什麽，要達到什麽樣的效果，照片如何使用(yòng)等等。這個時候攝影師是在出售自己的服務(wù)和技(jì )術，以期達到讓客戶滿意的效果。一個優秀的商(shāng)業攝影師除了要技(jì )術精(jīng)湛以外，更重要的是把自己的心态擺正，在商(shāng)業社會中(zhōng)，商(shāng)業攝影師常常要做的不是一個藝術家，而是一個以攝影作(zuò)為(wèi)載體(tǐ)的服務(wù)者。

南京如一商(shāng)業攝影公(gōng)司華爾街(jiē)投資騎士——吉姆 羅傑斯廣告形象照

第六，如何甄别一個攝影師（攝影機構）是否是自己需要的？某個攝影師遞給你的名(míng)片或者是他(tā)的個人簡介裏有(yǒu)很(hěn)多(duō)攝影協會的理(lǐ)事、常務(wù)理(lǐ)事、副主席、秘書長(cháng)的頭銜介紹，他(tā)是否就一定很(hěn)牛逼了？錯！行業裏出色的商(shāng)業攝影師，往往業務(wù)繁忙，忙着做分(fēn)内的專業，忙着給客戶提供服務(wù)。一般不會在攝影協會擔任職務(wù)的，即便是擔當協會職務(wù)，也挂個虛名(míng)，千萬不要被這些虛名(míng)迷惑了。

第七，著名(míng)攝影師不一定就是适合你的攝影師，某個攝影師的個人簡介中(zhōng)有(yǒu)很(hěn)多(duō)國(guó)内國(guó)際攝影賽事的大獎的名(míng)次，是不是他(tā)就很(hěn)牛逼了？錯！當今中(zhōng)國(guó)還沒有(yǒu)真正意義上的權威性綜合性的商(shāng)業攝影大賽，除了這幾年剛剛做起來的中(zhōng)國(guó)商(shāng)業攝影大賽之外。其他(tā)非專業大賽評審出來的商(shāng)業攝影作(zuò)品大家拍拍胸口都能(néng)想象出水平如何了。

第八，選擇一個專業攝影師的幾個要素：專業性、知名(míng)度、美譽度、性價比。你找個何三萬拍美食就對了，因為(wèi)醜小(xiǎo)鴨也找他(tā)拍菜譜。大廚争霸的顧問委董某平、劉某帆都說他(tā)很(hěn)不錯，雖然三萬一天的價格有(yǒu)點高，但是，何三萬本身就是個資深美食家，他(tā)會站在食客和餐廳的不同角度給你提出合理(lǐ)化的建議，讓你的美食更有(yǒu)賣相，你不選他(tā)選誰？

第九，衡量一個攝影師是否符合你的最重要一個标準：責任心+服務(wù)态度=職業道德(dé)，提醒一句：當今社會上人們的責任心往往是和他(tā)獲得的報酬成正比的。


啰啰嗦嗦了一大堆，僅僅是我一家之言，有(yǒu)不同看法的朋友們歡迎留言一起探讨。

作(zuò)者：梁榕剛，中(zhōng)國(guó)攝影師協會秘書長(cháng)、《中(zhōng)國(guó)攝影師》雜志(zhì)社社長(cháng)、中(zhōng)國(guó)商(shāng)業攝影大賽及中(zhōng)國(guó)商(shāng)業攝影高峰論壇創辦(bàn)人。

經作(zuò)者本人同意，本文(wén)轉載時略有(yǒu)修改。

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