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什麽是試錯成本？這裏所說的試錯成本指的是企業在進行某個商(shāng)業攝影委托服務時，由于事先沒有對所需要拍攝的項目進行詳細的策劃論證，沒有對委托攝影團隊進行有效的甄選，沒有簽訂一(yī)份合理合法詳盡公平的合同協議書(shū)，以至于該次委托攝影服務未能達到預期的效果而造成的時間成本、财務成本的損失以及采取事後補救措施所用的的時間成本、财務成本的總計。
南(nán)京如一(yī)商(shāng)業攝影公司服裝攝影作品
用大(dà)白(bái)話(huà)來描述就是：某知(zhī)名餐飲連鎖企業需要更新菜譜，該企業品宣總監了解到南(nán)國知(zhī)名美食攝影師何三萬攝影團隊的美食攝影了不得，但是何三萬的每天三萬元的拍攝價格和團隊來往的差旅費(fèi)讓這家知(zhī)名餐飲連鎖企業不得不放(fàng)棄了何三萬，改爲聘請了本土著名建築攝影師李五千去(qù)拍了這個系列菜譜，等印制好了菜譜之後上了餐廳後，被食客吐槽的又(yòu)重新請了京城美食攝影師張八千拍攝，在印制了菜譜樣本送到了董事長前面，結果被一(yī)口否決，不得不再次請回了南(nán)國的何三萬進行拍攝，但這個時候何三萬已經變成了何五萬了，最終得到了滿意的拍攝效果。這個餐飲企業爲了一(yī)本菜譜裏面的攝影圖片前前後後的浪費(fèi)的時間成本和财務支出成本就是這個企業在菜譜商(shāng)業攝影上的試錯成本。
企業在進行企業文化、企業形象、企業産品宣傳時，都離(lí)不開(kāi)委托相關廣告公司、攝影公司或攝影師個人進行精美的圖片以及視頻(pín)拍攝，很多企業在進行商(shāng)業攝影委托服務過程中(zhōng)，由于對如何進行有效的拍攝不明确，對拍攝效果預期過高，過分(fēn)依賴或貶低攝影師的作用，對攝影師的攝影水平沒有進行有效的甄選，都會使拍攝工(gōng)作功虧一(yī)篑，産生(shēng)不必要的時間和财務成本。
我(wǒ)(wǒ)們先來分(fēn)析一(yī)下(xià)産生(shēng)錯誤（失誤）的原因：
首先，事先沒有對所需要拍攝的項目進行詳細的策劃論證，所要面對的消費(fèi)群體(tǐ)不明确，傳播渠道不明确，沒有精細化的定位。
其次，由于對商(shāng)業攝影市場行情的不了解，沒有一(yī)個合理的預算。偏低的預算卻想要找個某漫級别的攝影師（此處攝影師指商(shāng)業攝影團隊，下(xià)同）。
第三：缺乏一(yī)個可信度較高的專業平台去(qù)尋找适合的攝影師，聽(tīng)了非專業人員(yuán)的推薦，較高的預算卻找了個三流的攝影師。
南(nán)京如一(yī)商(shāng)業攝影公司萬和廣告海報攝影作品
第四，對商(shāng)業攝影一(yī)知(zhī)半解，自己定出了一(yī)套自以爲很好的方案，甚至連拍攝方位圖都替攝影師畫好了，不尊重攝影師，請攝影師過來隻是按個快門（不排除有的攝影師隻能幹這種活）。
第五，以爲攝影師都是萬能的，什麽都能拍，卻不知(zhī)術有專攻，商(shāng)業攝影師的分(fēn)類一(yī)點都不比醫院的科室分(fēn)類少，找個很著名的婚紗攝影師去(qù)拍電(diàn)飯鍋，就如同找個耳鼻喉科的主任醫生(shēng)去(qù)看心血管疾病一(yī)樣。
第六，沒有簽訂一(yī)份公平合理的委托協議，協議書(shū)裏面的條款強勢、片面，隻強調了甲方的權利，忽略了攝影師的權利，權利與義務不對等，雖然有的攝影師可能爲了生(shēng)計會簽下(xià)這張單子，但是讓攝影師産生(shēng)逆反的心理，在後期的拍攝過程中(zhōng)缺乏幹勁，拍出來的片子可能會大(dà)失水準，但又(yòu)找不出大(dà)的毛病，甲方隻能接受。
那麽企業應該如何避免或及減少試錯成本的發生(shēng)？
首先，商(shāng)業攝影片子是沒有一(yī)個可以量化執行的标準的，這就要求企業在進行方案策劃時就要精心策劃，商(shāng)業攝影作品最終是給消費(fèi)者看的，而不是董事長或者攝影師說好看就行了的。
其次，由于圖片的傳播渠道不一(yī)樣，是用在微信公共号？用在企業官網？還是放(fàng)在電(diàn)商(shāng)平台？還是要做成畫冊？或者是要進行巨幅海報輸出？在拍攝前期的構思構圖細節都會有差别的。
第三，選擇一(yī)個适合你的攝影師（團隊），商(shāng)業攝影師的分(fēn)工(gōng)越來越細分(fēn)了，人像（肖像）攝影師、舞台人像攝影師、婚紗旅拍攝影師、婚禮跟拍攝影師、兒童攝影師、時尚攝影師、建築（空間）攝影師、産品攝影師。建築（空間）攝影師又(yòu)細分(fēn)爲：專爲房地産商(shāng)拍場景和樣闆間的攝影師、專爲建築（室内）設計師拍設計作品的攝影師、專拍酒店(diàn)（民宿）空間的攝影師等等。産品攝影師也細分(fēn)爲：專拍汽車(chē)的攝影師、專拍手表（珠寶奢侈品）的攝影師、專拍美食的攝影師、專拍小(xiǎo)家電(diàn)的攝影師、專拍樂器的攝影師、專拍淘寶服裝的攝影師等等。當然，也有很多攝影師是雜(zá)家，什麽都能拍。
第四，國家已經取消了攝影師級别認證考核，但是實際上還是不成文的等級區分(fēn)的，就像醫生(shēng)一(yī)樣：實習醫生(shēng)、主治醫師、副主任醫師、主任醫師、教授級專家等等，不同級别的醫生(shēng)的挂号費(fèi)不一(yī)樣，攝影師也有不同級别的挂号費(fèi)（出場費(fèi)）。
第五，弄清商(shāng)業攝影師與攝影愛好者的區别，商(shāng)業攝影師和攝影愛好者，他們最大(dà)的區别是：前者靠攝影生(shēng)存，後者把攝影作爲一(yī)種愛好。商(shāng)業攝影師很清楚地知(zhī)道客戶的需求是什麽，要達到什麽樣的效果，照片如何使用等等。這個時候攝影師是在出售自己的服務和技術，以期達到讓客戶滿意的效果。一(yī)個優秀的商(shāng)業攝影師除了要技術精湛以外(wài)，更重要的是把自己的心态擺正，在商(shāng)業社會中(zhōng)，商(shāng)業攝影師常常要做的不是一(yī)個藝術家，而是一(yī)個以攝影作爲載體(tǐ)的服務者。
南(nán)京如一(yī)商(shāng)業攝影公司華爾街投資(zī)騎士——吉姆 羅傑斯廣告形象照
第六，如何甄别一(yī)個攝影師（攝影機構）是否是自己需要的？某個攝影師遞給你的名片或者是他的個人簡介裏有很多攝影協會的理事、常務理事、副主席、秘書(shū)長的頭銜介紹，他是否就一(yī)定很牛逼了？錯！行業裏出色的商(shāng)業攝影師，往往業務繁忙，忙着做分(fēn)内的專業，忙着給客戶提供服務。一(yī)般不會在攝影協會擔任職務的，即便是擔當協會職務，也挂個虛名，千萬不要被這些虛名迷惑了。
第七，著名攝影師不一(yī)定就是适合你的攝影師，某個攝影師的個人簡介中(zhōng)有很多國内國際攝影賽事的大(dà)獎的名次，是不是他就很牛逼了？錯！當今中(zhōng)國還沒有真正意義上的權威性綜合性的商(shāng)業攝影大(dà)賽，除了這幾年剛剛做起來的中(zhōng)國商(shāng)業攝影大(dà)賽之外(wài)。其他非專業大(dà)賽評審出來的商(shāng)業攝影作品大(dà)家拍拍胸口都能想象出水平如何了。
第八，選擇一(yī)個專業攝影師的幾個要素：專業性、知(zhī)名度、美譽度、性價比。你找個何三萬拍美食就對了，因爲醜小(xiǎo)鴨也找他拍菜譜。大(dà)廚争霸的顧問委董某平、劉某帆都說他很不錯，雖然三萬一(yī)天的價格有點高，但是，何三萬本身就是個資(zī)深美食家，他會站在食客和餐廳的不同角度給你提出合理化的建議，讓你的美食更有賣相，你不選他選誰？
第九，衡量一(yī)個攝影師是否符合你的最重要一(yī)個标準：責任心+服務态度=職業道德，提醒一(yī)句：當今社會上人們的責任心往往是和他獲得的報酬成正比的。
啰啰嗦嗦了一(yī)大(dà)堆，僅僅是我(wǒ)(wǒ)一(yī)家之言，有不同看法的朋友們歡迎留言一(yī)起探讨。
作者：梁榕剛，中(zhōng)國攝影師協會秘書(shū)長、《中(zhōng)國攝影師》雜(zá)志(zhì)社社長、中(zhōng)國商(shāng)業攝影大(dà)賽及中(zhōng)國商(shāng)業攝影高峰論壇創辦人。
經作者本人同意，本文轉載時略有修改。
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